Combien de visites en moyenne pour vendre une maison?
Il se peut que votre bien immobilier attire un acheteur dès la première visite, surtout s'il répond parfaitement à ses attentes. Néanmoins, il est également possible que plusieurs visites soient requises avant de parvenir à vendre la maison. Cet article propose de décortiquer les facteurs qui déterminent le nombre de visites nécessaires à la vente d'une maison. Nous vous offrirons également des astuces pour rendre ce processus plus efficace.
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Nombre de visites en moyenne
Le nombre moyen de visites nécessaires pour vendre une maison est difficile à préciser, variant grandement en fonction de divers facteurs.
Les études indiquent qu'il faut, en moyenne, entre 15 à 20 visites pour vendre un appartement en ville mais cela monte jusque 30 visites pour une maison à la campagne. Toutefois, ce chiffre peut considérablement varier en fonction des caractéristiques du bien et du marché immobilier local.
Si vous ne recevez aucune visite ou, au contraire, en avez trop, il est peut-être temps de réévaluer la situation.
Comment vendre plus rapidement?
Pour accélérer la vente de votre bien immobilier, il est crucial de se concentrer sur trois aspects essentiels : les photos de l'annonce, le texte de l'annonce, et l'estimation.
Les photos: Le reportage photos doit être de haute qualité, capturant votre bien sous son meilleur jour, avec une luminosité optimale et une mise en scène attrayante, car elles constituent le premier contact visuel avec les acheteurs potentiels. Les annonces avec photos professionnelles reçoivent 4x plus de clics que les autres.
Le texte de l’annonce: Le texte de l'annonce doit être soigneusement rédigé, mettant en avant les points forts de votre propriété tout en restant précis et authentique, pour susciter l'intérêt sans décevoir lors des visites.
L’estimation du bien: Une estimation réaliste est primordiale pour attirer les acheteurs ; un prix trop élevé peut dissuader, tandis qu'un prix trop bas peut éveiller des suspicions. Faire appel à un professionnel pour une estimation juste et compétitive vous permettra de positionner votre bien de manière optimale sur le marché.
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L’influence de la localisation et du marché
La position géographique de la maison et l'état du marché immobilier local sont déterminants pour évaluer le nombre de visites nécessaires.
Une propriété située dans une zone très prisée, au sein d'un marché où la demande excède l'offre, se vendra plus rapidement et nécessitera moins de visites. Par contre, dans des secteurs moins demandés ou des marchés plus stagnants, les acheteurs potentiels sont enclins à prendre plus de temps pour explorer diverses options, augmentant ainsi le nombre de visites avant la conclusion d'une vente.
Conseils lors de vos visites
Jamais de visites groupées
Vous aurez devant vous des personnes qui feront peut-être lʼachat dʼune vie. Cʼest un moment important, mettez vos acquéreurs potentiels dans le confort de pouvoir visiter seuls et poser leurs questions en toute tranquillité. Visites individuelles seulement.
Le meilleur moment pour visiter
Préférez une visite en journée plutôt que le soir. La lumière du jour accentue lʼimpression dʼespace dans vos pièces. Lʼheure de midi est en général un bon moment car les acheteurs ont du temps libre à ce moment-là.
Cadence des visites
Pour montrer aux acheteurs quʼils ne sont pas les seuls sur le coup, ils doivent voir que dʼautres personnes visitent votre bien également. Cʼest très important pour pousser à faire une offre rapidement et vous donner lʼavantage lors de la négociation. Veillez donc à ce que les visites se suivent lʼune après lʼautre.
Notre conseil en terme de cadence de visites:
Appartement: visites de 20min
Maison: visites de 30min
En fin de visite, pensez à préciser que plusieurs personnes sont intéressées et que vous allez bientôt recevoir des offres. Cela accentue encore la pression sur les potentiels acquéreurs. Vous allez voir qu'enchaîner les visites, cʼest fatiguant. Vous pourriez être tenté de bâcler les dernières de la journée alors que votre acheteur se trouve peut-être parmi eux. Nous conseillons de faire maximum 5 visites à la suite puis de recommencer le lendemain.
Autre conseil
Après avoir fait le tour de chaque pièce ensemble, laissez-les faire un tour seul. S'ils n'ont pas l'impression d'être suivis constamment, les acquéreurs potentiels se mettront plus facilement à rêver et à imaginer leur propre aménagement. Ce sera aussi lʼoccasion pour eux de discuter ensemble en toute intimité.
Questions que l’on peut vous poser
Certaines questions reviendront tout le temps et sont très importantes pour le potentiel acheteur. Voici les questions auxquelles vous devez vous préparer à répondre:
Combien payez-vous par mois en énergie ?
Quel âge à la chaudière ?
Lʼinstallation électrique est-elle aux normes ?
Quel est le montant du précompte immobilier ?
Quels sont les murs porteurs ?
Sommes-nous en zone inondable? (maison ou terrain uniquement)
Dans le cas d'un appartement:
Quel est le montant des charges communes et que comprennent-elles ?
Veillez à préparer les décomptes de charges communes ainsi que les PV des dernières AG de la copropriété pour leur envoyer par email
Des travaux ont-ils été votés par la copropriété ? Si oui, quel est le montant pour votre appartement ?
Donnez les bons arguments
Connaître certains points clés sur les visiteurs vous aidera à donner les bonnes informations pour vendre votre bien. Pour ça, vous devez poser les bonnes questions:
Exemples:
Avez-vous des enfants ? Oui, ils ont des enfants:
“plusieurs écoles sont dans le quartier”, “voici une chambre qui peut accueillir plusieurs lits”, “voici les endroits de rangement dont vous aurez besoin”. Ils nʼont pas dʼenfants: “vous pouvez abattre ce mur pour agrandir votre chambre”, “le quartier est très calme”, “ce petit bureau peut facilement se transformer en chambre dʼamis”.
Que faites-vous dans la vie ? Où travaillez-vous ?
"Lʼarrêt de bus est à côté et vous mènera directement dans le centre ville”, “très peu de bouchons dans le quartier”, “si vous êtes souvent en télétravail, cette pièce fera un bureau parfait”.
Avez-vous une voiture ?
“Cʼest facile de se garer dans la rue perpendiculaire un peu plus bas”, "cette rue en particulier est à disque".
Notre expérience dans lʼimmobilier nous a démontré que ces petites phrases sont fondamentales pour créer un dialogue, un échange. La sympathie, la compréhension de leur projet vont vous crédibiliser. Vendre Autrement vous aide à créer les points forts de votre pour des visites réussies.
Comment gérer les défauts
Soyez toujours honnête sur les défauts de votre bien. Les acheteurs apprécieront votre franchise et se sentiront plus en sécurité pour faire une offre. Si cʼest lié à des travaux, cʼest important dʼavoir des solutions pour y remédier avec une estimation de coût. Si cʼest lié à la situation du bien (ex: les odeurs du restaurant à côté) il se peut que ce ne soit pas gênant pour votre visiteur (ex: il travaille la nuit).
Conclusion
En conclusion, la question du nombre de visites nécessaires pour vendre sa maison n'a pas de réponse fixe, car elle dépend de nombreux critères spécifiques. Le prix de vente joue un rôle crucial dans l'attractivité de votre bien : un prix juste peut susciter un coup de cœur dès la première visite, tandis qu'un prix trop élevé peut prolonger inutilement le processus de vente. Dans certains cas, une seule visite peut suffire pour conclure la vente de votre maison, surtout si votre logement est bien mis en valeur et correspond parfaitement aux attentes des acheteurs.
L'effet coup de cœur est un facteur déterminant dans la vente immobilière, et c'est pourquoi il est essentiel de soigner la présentation de votre bien dès le départ. Que ce soit par une estimation réaliste, une mise en scène efficace ou des photos de qualité, tous ces éléments peuvent vous aider à vendre votre maison plus rapidement. En fin de compte, la vente d'un bien immobilier repose sur une combinaison de facteurs qui, lorsqu'ils sont bien maîtrisés, peuvent transformer une simple visite en une transaction réussie. Pour vendre votre maison, il est donc important de considérer chaque visite comme une opportunité précieuse, car la vente d'un bien immobilier peut parfois se jouer en un instant décisif.
